Поиск книг

Каталог

Skip Navigation Links.

Новости

27 января 2017
Новинки зимы 16-17
Подробнее...

17 июня 2016
Группа в ФБ
Подробнее...

26 марта 2016
Братья и сестры, и другие новости марта
Подробнее...

9 декабря 2015
И декабрь уже!
Подробнее...

25 ноября 2015
Новинки ноября
Подробнее...

16 сентября 2015
Про стресс и вообще про все!
Подробнее...

Все новости
пищевое поведение ​смысл ​кризис среднего возраста ​мотивация ​бион ​транзактный анализ ​всем студентам мги ​начинающим ​словари, энциклопедии ​страсть ​пограничная личность ​милтон эриксон ​психосоматика ​группы ​словари, справочники ​краткосрочные методы ​культурология ​системный подход ​нейронауки ​женское ​выбор терапевта ​воспитание детей ​сексуальность ​перенос, контрперенос ​что такое пт, как работает ​рекомендовано к базовому курсу ​возрастные кризисы ​клиническая практика ​виктимность, жертва ​агрессия ​как, зачем, куда жить... ​кляйнианское ​специальная педагогика ​роджерс, клиент-центрированная пт ​для широкого круга читателей ​экспертиза ​коучинг ​смерть, умирание ​самопомощь ​танец, движение ​геносоциограмма ​лакан ​дыхательные психотехники ​депрессия ​патопсихология, психопатология ​пара ​стыд ​взаимодействие, влияние ​психология и религия ​тревожность ​сны ​измененные состояния сознания ​страх, паника, фобия ​рекомендовано на 2 ступени ​нарциссизм ​сепарация, индивидуация ​работа с тенью ​аутизм ​истерия ​+эзотерика ​суицид ​поведенческая терапия ​травма ​искусство, творчество, креативность ​мать ​привязанность ​мужское ​язык психотерапии ​метафоры ​супервизия ​шизоиды ​объектные отношения ​терапевтические отношения
Главная страница > Каталог > Тренинги > Бизнес > Кроль Л. Переговоры. Игры скрытых сил

Кроль Л. Переговоры. Игры скрытых сил

Артикул: 729C59D0
Производитель: Класс
350 р.
Купить
В наличии

Книга, квинтэссенция знаменитого тренинга «Индивидуальный стиль и дра­матургия переговоров», сама является прекрасным инструментом коучинга. А также коллекцией подсказок для бизнеса, политики, отношений. Ее цель — ввести читателя в мир конкретных переговорных ситуаций, стилей общения и скрытых сценариев поведения, которые живут в каждом из нас.

Мы управляем своими привычками, или они управляют нами? Как влезть в шкуру собеседника и разглядеть в нем живого человека, а не функцию? Ка­чества, необходимые хорошему переговорщику, известный переговорный тренер Леонид Кроль облек в яркие метафоры. Кейсы, лица, истории, прие­мы — здесь собрано максимум конкретного и наглядного для успешных пере­говоров и понимания людей.

Предисловие    5

Приветствие    8

Олеся. Переговоры с хаосом    8

Марина. Переговоры девочки из детского сада

с «настоящими людьми»    9

Михаил. Переговоры с младшими    10

Николай. Переговоры как жвачка,

которую пора выплюнуть    11

Андрей. Как сдержать себя в конфликте?    11

Григорий. Переговоры с собственной добротой    12

Леонид. Переговоры с недоверчивым топ-менеджером    13

Александр. Переговоры с тем, от кого зависишь,

и тем, кто зависит от тебя    14

Евгения. Переговоры с будущим работодателем    16

Анна. Переговоры на подушках    17

Николай. Переговоры с тузами    18

Как продать носки?    20

Влезть в чужую шкуру    24

Будьте хорошим танцором в переговорном процессе    26

Подкручивать ручку регулировки

между тремя слоями переговоров    30

Как устроен конкретный переговорщик    34

Переговоры с группой людей —

это переговоры с каждым из них    35

Соблазнить каждого    41

Солнечный зайчик интереса к себе    43

Мешок точных реплик с собой    44

«Эффект лыжи»    49

Собрать переговорный пазл    50

Человек человеку не функция    51

Переговоры девочки из детского сада

с «настоящими людьми»    52

Притвориться мертвым    53

Фигуры власти    61

Полка цензуры в вашей голове     64

Как сделать себе интересно? Игра в переговорах

и «большой серьез»    67

Выйти из позиции «ничего лишнего»    73

Олеся. Богатырь бывает хрупким и нежным    74

Как сделать «громкие» переговоры тише    79

Как расколдоваться?    95

Переговоры как игра в теннис    97

Найти свою странность, обрести подвижность    101

Шевелим хвостом, стучим копытами, выпускаем когти    102

Отзеркалить собеседника    107

Влезьте в шкуру собеседника, и он станет интересен    108

Евгения. Выйти из роли «шестерки»    110

Николай. Когда шарик жонглера хочет создать

свой маленький цирк    113

Сформировать реальную, «сегодняшнюю» позицию    121

Переговоры с вечно недовольным    128

Разговор двух кошек: домашней и помоечной.

Как не быть слишком гладким     135

Евгения. Задерживаемые реакции

в конце концов выстреливают    138

Михаил. Голова профессора Доуэля    139

Управление личным деролингом    141

Андрей. За эмпатией по дороге из желтого кирпича    141

Анна. Наладить отношения с собственной тревогой    148

Роли переговорщика. Агрессор, Жертва,

Модератор, Наблюдатель, Спасатель    156

Итоги тренинга    160

Заключение    162

Метки товара: для широкого круга читателей