Гайдученко Е. МЕТАПРОГРАММЫ ДЛЯ БИЗНЕС - ПРАКТИКОВ. Современные инструменты понимания людей и влияния на них

Метапрограммы - замечательный и эффективный инструмент который помогает понять, как устроены и работают наши восприятие и мышление. Уже более тридцати лет он успешно применяется в бизнесе по всему миру. В этой книге вы найдете не только детальное описание метапрограмм со множеством примеров их проявления, а и практические рекомендации относительно того, как можно использовать их в таких сферах, как НR. управление персоналом, продажи и саморазвитие.

Об авторе 3

От автора 5

Предисловие 7

Часть I Общие сведения 13

Что такое метапрограммы 13

История возникновения и использования

метапрограмм 23

Классификации метапрограмм 25

Часть II Описание метапрограмм 32

Метапрограмма «Классификация мира» 32

Метапрограмма «Стиль организации информации» 49

Метапрограмма «Сенсорная репрезентативная

система» 49

Метапрограмма «Размер информационного блока» 56

Метапрограмма «Способ мышления» 61

Метапрограмма «Фокус сравнения» 65

Метапрограмма «Мотивация» 74

Метапрограмма «Направление мотивации» 74

Метапрограмма «Стиль реакции» 83

Метапрограмма «Референция» 86

Метапрограмма «Время» 94

Метапрограмма «Ориентация во времени» 94

Метапрограмма «Временные координаты» 100

Метапрограмма «Убедители» 103

Дополнительные метапрограммы 107

Метапрограмма «Направление внимания» 107

Метапрограмма «Стрессовая реакция» 108

Метапрограмма «Предпочтение условий сотрудничества» 110

Метапрограмма «Структура правил» 112

Модели человеческой мотивации 114

Основные положения, касающиеся всех метапро­грамм 120

Часть III Метапрограммы в работе менеджера по
персоналу* 122

Подбор персонала 123

Составление метапрограммного профиля для вакансии 127

Составление объявления о вакансии с учетом мета­программного профиля нужного нам кандидата 140

Анализ резюме кандидата на должность 143

Проведение телефонного собеседования 146

Проведение личного собеседования либо интервью 147

Адаптация 154

Мотивация 154

Оценка и развитие 154

Часть IV Управление людьми 156

Часть V Продажи и переговоры 170

Часть VI Проведение презентаций 179

Часть VII Коучинг 180

Часть VIII Саморазвитие 187

Калибровка, или распознавание, метапрограмм 190

Навык мыслить и говорить через разные 190

метапрограммные фильтры

Развитие собственных метапрограмм 191

Использованные источники 196