Непряхин Н. Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию

Автор Непряхин Никита
Издательство Альпина
Тип обложки Мягкая обложка
Вес, г 580
Осталось 2 штуки
500

Категории: Тренинг, Популярная психология, Самопомощь

Обзор

Нету! Допечатывают! Будет в мае 18 г.

Новая книга Никиты Непряхина, известного бизнес-тренера, писателя, телерадиоведущего и владельца тренинговой компании Business Speech, посвящена противодействию уловкам и манипуляциям.
Автор детально описывает сценарии 13 самых опасных манипуляций и зо самых распространенных уловок, постоянно используемых не только СМИ, рекламщиками и политиками, но и, возможно, близкими вам людьми. Глубокое погружение в мотивы манипулятора, подробная классификация приемов противодействия, практичная и алго-ритмичная система с большим количеством примеров, экспериментов и иллюстраций. В книге описаны разные способы воздействия — от теорий заговора и хитрых политических приемов до телепропаганды.
Вы научитесь распознавать манипуляторов всех мастей в разных сферах жизни и сможете дать отпор каждому из них. «Я манипулирую тобой» — исчерпывающее практическое руководство, которое должно стать настольной книгой каждого, кто не хочет оказаться жертвой чужого влияния.
Вместо предисловия. Вселенная уловок и манипуляций....................10
Глава 1. Понятие и природа манипуляции.......................................14
Виды манипуляций.....................................................................28
Морально-нравственная сторона..........................................33
Классификация манипуляторов..............................................37
Извлечение камня глупости.....................................................40
Глава 2. 13 самых распространенных манипуляций....................44
Плохой человек — плохой аргумент......................................47
Несоответствие слов делу........................................................52
Личная выгода............................................................................56
Невежество.................................................................................60
«А что у вас руки дрожат?»......................................................67
Палочный довод.........................................................................69
Подмазывание............................................................................74
Внушение.....................................................................................77
Выведение из равновесия.........................................................82
Ставка на возраст......................................................................85
Передергивание.........................................................................87
Приклеивание ярлыков..............................................................91
Ответ психолога.........................................................................96
Глава 3. Универсальные методы противодействия
манипуляциям.........................................................................104
Глава 4. Манипуляции: апелляция к чувствам...............................114
Чувство вины...............................................................................118
Чувство жалости........................................................................125
Чувство страха...........................................................................131
Гендерное/Сексуальное.........................................................138
Чувство собственного достоинства.........................................141
Обостренное чувство справедливости.................................144
Безотказность............................................................................146
Типы манипуляторов и апелляция к чувствам.......................148
Глава 5. Как сказать «НЕТ»?................................................................152
Основные ошибки.....................................................................157
Так как же надо?........................... .............................................159
Глава 6. Гедонистические манипуляции..........................................162
Психологическое насилие.......................................................164
Газлайтинг....................................................................................171
Глава 7. Социальные манипуляции: власть толпы
и общественного мнения.....................................................178
Конформизм...............................................................................181
Эффект заражения...................................................................194
Глава 8. Пропаганда: оружие массового поражения................206
Пропаганда и внушение.........................................................209
Правдоподобие важнее правды............................................214
Индоктринация..........................................................................215
15 главных методов пропаганды.............................................217
Пропаганда и язык...................................................................226
Министерство правды: искусство заголовков в СМИ.......228
Как не стать жертвой пропаганды?........................................231
Глава 9. Уловки: логические манипуляции.
30 самых сложных уловок..................................................234
Подмена тезиса........................................................................239
Неопределенность тезиса......................................................243
Сужение тезиса / Расширение тезиса.................................244
Атака вопросами.....................................................................246
Критика не за сказанное, а за несказанное......................248
Теория и практика....................................................................249
Личное мнение.........................................................................250
Стереотипы................................................................................251
Здравый смысл.........................................................................253
Аргументация догмой..............................................................254
Бездоказательная оценка.......................................................256
Ложный авторитет....................................................................257
Удивительная статистика........................................................260
Честное слово / Откровенность............................................261
Количественно-качественные подмены................................262
Эпизодическое подтверждение.............................................263
Обобщение...............................................................................264
Конкретизация..........................................................................265
Рефрейминг / Смена ярлыка.................................................265
Псевдовыбор / «Да или нет».................................................267
Ложная дилемма......................................................................269
Двойная бухгалтерия / Противоречие аргументов..........270
Домысливание..........................................................................272
Неправильная аналогия..........................................................273
Мнимое следование................................................................275
Порочный круг / Круг в доказательстве..............................279
Псевдосогласие........................................................................280
Игнорирование.........................................................................281
Обструкция...............................................................................282
Уловка Фомы............................................................................284
Глава 10. Тактики ответов на острые,
сложные и каверзные вопросы.........................................286
Тактика 1. Подмена тезиса......................................................290
Тактика 2. Сужение тезиса.....................................................294
Тактика 3. Доведение до абсурда.........................................295
Тактика 4. Атака вопросами..................................................296
Тактика 5. Встречная атака....................................................297
Тактика 6. Слом сценария......................................................299
Тактика 7. Бумеранг..................................................................301
Тактика 8. Отсрочка вопроса................................................302
Тактика 9. Переадресация вопроса.....................................303
Тактика 10. Игнорирование вопроса....................................303
Глава 11. Манипуляции и уловки
в продажах и переговорах...............................................306
Стратегия 1. «Чувства через край»,
или Повышенная эмоциональность......................................309
Стратегия 2. «Здесь и сейчас», или Создание спешки.......310
Стратегия 3. «Кукушка хвалит петуха»,
или Подмасливание...................................................................311
Стратегия 4. «На халяву и уксус сладкий»,
или Игра на жадности..............................................................312
Стратегия 5. «Невероятное одолжение»,
или Псевдоуступка...................................................................313
Стратегия 6. «ЖКО»,
или Трехуровневая позиция переговоров............................314
Стратегия 7. «Кто в семье хозяин»,
или Доминирование.................................................................315
Стратегия 8. «Невиноватая я»,
или Формирование чувства вины..........................................316
Стратегия 9. «Подписываем прямо сейчас»,
или Симуляция согласия..........................................................317
Стратегия 10. «Тоже мне профессионал»,
или Принижение........................................................................318
Глава 12. Манипуляции и уловки в маркетинге и рекламе........320
Глава 13. Психологические феномены
в помощь манипулятору.....................................................330
1. Апофения, или Случайностей не бывает..........................332
2. Паранормальный интерес: тяга к мистике......................340
3. Психология подчинения: эффект послушания................353
4. Теория заговора, или Психология врага.........................357
5. «Ему помогут», или Эффект свидетеля.............................363
6. Иллюзия неуязвимости.......................................................367
Заключение..................................................................................................370
Благодарности..............................................................................................372

Характеристики
Автор Непряхин Никита
Издательство Альпина
Тип обложки Мягкая обложка
Вес, г 580
Отзывы
Рекомендуем посмотреть
500
0
В наличии
500
0
В наличии
500
0
В наличии
500
0
Под заказ
500
0
В наличии