Запотылок Е.В. Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы

Евгений Запотылок -- основатель и директор рекламного агентства "Формула Рекламы", спикер Территории Смыслов. Как понять, что хочет видеть ваш клиент и - главное - как ему это дать. Каковы главные принципы и инструменты работающего рекламного контента, как найти свою целевую аудиторию и ударить рекламой точно по ней. Все о психологии рекламы: главные принципы и инструменты, влияние и эмоции, которые она вызывает. Для начинающих и опытных специалистов, студентов и не только.

Введение. Как устроен рынок рекламы
(и как появилась эта книга)....................................................6
Три варианта работы с заказчиком на рынке
ТВ-рекламы.........................................................................................................7
Глава 1. Начало начал............................................................. 12
Внутренний настрой перед созданием рекламной
кампании...........................................................................................................14
Какая реклама была раньше.........................................................19
Действительно ли ТВ умирает ........................................................26
Цели рекламной кампании и всегда ли они нужны ....31
Сколько стоит реклама на ТВ..........................................................35
Глава 2. ТВ и digital — две стороны одной медали....... 38
Когда продвижение не срабатывает ......................................40
Когда не сработает реклама в digital.....................................41
Глава 3. Как работает реклама........................................... 48
Когда начинать рекламироваться.............................................49
Только ли товары и услуги нужно продвигать?.............52
Глава 4. Тактика и стратегия рекламной кампании... 54
Как строится работа и с чего начинается
рекламная кампания..............................................................................54
Доверяйте рекламу профессионалам! ...................................57
КОТЕНОК, РЕБЕНОК И ГОЛАЯ ЖЕНЩИНА
Выбор каналов вашей рекламы...................................................61
Какие достоинства у digital..............................................................64
Как узнать, есть ли результат от рекламы.........................66
Как реагировать на критику в Интернете.........................71
Цели рекламных кампаний ..............................................................72
Глава 5. Как родилась «Формула Рекламы» ..................... 74
Глава 6. О плюсах и минусах................................................ 84
Готовь сани летом (аудит рекламной кампании).........84
Репутация превыше всего.................................................................86
Изучаем конкурентов.............................................................................95
Глава 7. Как добиться успеха в рекламном бизнесе... 100
О первом опыте моей работы в сфере рекламы........100
Каким нужно быть, чтобы преуспеть в рекламе .......104
Глава 8. Поговорим о целевой аудитории...................... 106
Ядро целевой аудитории..................................................................106
Определение ядра целевой аудитории в digital .........109
Каналы и их аудитория.....................................................................111
Глава 9. Люди — ваш капитал ........................................... 123
Идеальное собеседование..............................................................123
Работа над собой.....................................................................................129
Время личного бренда........................................................................132
Глава 10. С чего начинается продвижение................... 144
Система «ТВ-клиент»..............................................................................144
Как сделать рекламную кампанию успешной.............148
Правильный хронометраж.............................................................152
Глава 11. Подробнее о digital.............................................. 156
Легко ли продвигаться в digital.................................................156
Digital преподносит сюрпризы...................................................159
Глава 12. Легко ли быть бизнесменом............................. 163
Глава 13. Правильная интеграция.................................... 175
Глава 14. Такая разная гениальность ............................. 181
Глава 15. Играем с эмоциями ............................................. 198
Для чего нужны эмоции в рекламе........................................198
Рекламные ролики: что можно, а что нельзя..................206
Заключение ............................................................................... 211
Благодарности.......................................................................... 214
Приложение. 11 шагов, обеспечивающих
эффективную рекламную кампанию
в современной России...............................................................................220