Ахола А. Скрытые мотивы. Истинные причины нашего поведения

Анализ трёх основных мотивов нашего поведения: потребности общаться, повышать статус и получать знания

• О мотивации с точки зрения нейрохимии, генетики и психологии
• Практические советы, которые помогут контролировать собственное поведение, лучше понимать окружающих и избавляться от информационного шума

О чем

Почему мы постоянно сравниваем себя с окружающими? Почему с одними людьми общаться легко и приятно, а с другими — тягостно и скучно? Почему мы часто отказываемся от своих целей и уделяем мало времени тому, что для нас действительно важно?

Доктор психологии Анджела Ахола утверждает, что человеком с древних времён руководят три мотива: потребность в социальном взаимодействии, стремление повысить статус и желание получать знания. Когда-то они помогали человеческому виду выжить, а сегодня определяют наше поведение и влияют на отношения с людьми.

«В прошлом я исследовала психологию первого впечатления. Известно, что, впервые встречая вас, люди неосознанно задают себе два вопроса: 1) „Приятны ли вы? Теплы ли, чутки, надежны?“; 2) „Компетентны ли вы? Имеете ли авторитет и статус в обществе?“. Фактически это вопросы выживания: „Ты мне друг или враг? Угроза или перспектива?“»

Любые наши эмоции и действия определены скрытыми мотивами. Когда мы переживаем из-за неудачного наряда или опаздываем на встречу, нами руководит страх социального отчуждения. Мы стремимся подниматься по карьерной лестнице, чтобы повысить свой статус. А жажда знаний помогает совершать великие открытия, но в то же время делает нас зависимыми от гаджетов и социальных сетей.

Анджела Ахола объясняет, как потребность в отношениях, статусе и знаниях меняет химическую структуру мозга и влияет на гормоны. А они в свою очередь определяют поступки и решения человека. Автор даёт практические рекомендации, как заставить скрытые мотивы работать на вас: научиться нравиться окружающим, лучше понимать их поведение, повышать статус с пользой для себя и других, получать знания без тревоги и ограничивать себя от информационного шума.

«Чем лучше мы осознаем, как формируется человеческое поведение, тем легче становится наша жизнь и тем гармоничнее развиваются отношения с другими людьми. Понимая природу движущих нами сил, мы улучшаем и отношения с собой».

Зачем читать

• Разобраться, почему мы поступаем так, а не иначе.
• Научиться управлять собственным поведением и лучше понимать окружающих.

Вы узнаете

• Как увидеть скрытые мотивы собственного и чужого поведения.
• Как понравиться другому человеку.
• Как оградить себя от информационного шума.
• Как реалистично оценивать свои сильные и слабые стороны.

Для кого

Для тех, кто интересуется психологией, хочет лучше понимать причины своих действий, а также узнать больше о физическом и психологическом устройстве человека.

Введение ........................................................................................
Времена новые, алюди прежние ......................................
Почему вы делаете то, что вы делаете? ...................
Мотив 1. Отношения.
Социальное влияние: делайкак мы ..........................
Можно ли отличаться «разумно»? ............................
Мы в присутствии других ...............................................
Счастье и роль хороших отношений .........................
Великодушие или эгоизм? ..............................................
Резюме: Мотив1.Отношения ......................................
Мотив 2. Статус
Личность и различия индивидуальных доминант ................................................................................
Не смей меня превзойти! ...............................................
Вам правда хорошо на вершине? ...............................
Когда статус важнее семьи ............................................
Сильные друзья— хорошие друзья? ........................
Неравенство сил— опасность для отношений .
Резюме: Мотив 2. Статус ...............................................
Мотив 3. Знания
Больше информации— но какой ценой? .............
Больше информации— меньше сна ......................
Больше беспокойства— меньше близости .........
Почему мы теряем чуткость .........................................
Резюме: Мотив 3. Знания ..............................................
Так чему вы позволяете управлять вашей жизнью? ...................................................................................
Приложение 1. Почему именно эти три мотива? ................................
Приложение 2. Еще немного о психологии личности ...........................
Благодарности ......................................................................
Примечания